Het doel van reclame maken is tweeërlei. Ten eerste kan het maken van reclame tot doel hebben om een nieuw product of dienst te introduceren en de naamsbekendheid van het product of de dienst te vergroten. Ten tweede, en dat is het uiteindelijke hoofddoel van reclame maken, heeft het ten doel om de afzet en winst te vergroten. Kortom er wordt geld uitgegeven voor reclame (reclame budget) met het uiteindelijk doel om meer winst te maken.
Reclame maken kan op veel verschillende manieren. De bekende (oude) mediakanalen waarop reclame wordt gemaakt zijn voornamelijk:
- televisie (commercial),
- radio (radiospots),
- de advertentie in krant en tijdschrift,
- de billboards langs de kant van de weg en in bushokjes, (outdoor advertising)
- de huis aan huis krant (HaH) en folders aan huis.
Sinds de opkomst van het internet begin deze eeuw wint het internet als mediakanaal in sneltrein vaart terrein op de aloude media kanalen. Elk jaar worden de budgetten die worden uitgegeven aan internetreclame hoger. Dit ten koste van de reeds bekende media kanalen.
Het internet heeft als media kanaal een duidelijk voordeel t.o.v de overige media kanalen. Dit voordeel is het feit dat via het internet zeer gespecificeerde meettechnieken voor handen zijn. Dit heeft tot gevolg dat men exact kam meten hoeveel bezoekers van een bepaalde website, of bepaalde websites, de reclame campagne hebben gezien. In specifiekere gevallen kan men zelfs meten hoeveel bezoekers door middel van een bepaalde campagne een bepaald product hebben gekocht of een bepaald product, zoals een vakantie, hebben geboekt.
Men kan op het internet op verschillende manieren adverteren:
- - Via google of een overige zoekmachine: via gesponsorde koppelingen
- - Via banners, links, logo’s op websites
Bedrijven kiezen bepaalde trefwoorden en geven aan de zoekmachine aan hoeveel zij willen betalen voor een klik. De zoekmachine zorgt dat het bedrijf bij invoer van de opgegeven trefwoorden is te zien bij de gesponsorde koppelingen. De hoogte van de klikprijs bepaalt de positie van het bedrijf. Hoe hoger de klikprijs hoe beter de positie van het bedrijf.
Indien een bezoeker van de zoekmachine op de advertentie klikt dan betaalt het bedrijf hiervoor de opgegeven klikvergoeding aan de zoekmachine.
Zoekmachines hanteren een zogenaamd bied systeem hetgeen neerkomt op het volgende:
Degene die het hoogste bedrag op een bepaald trefwoord(en) biedt zal door de zoekmachine op de beste plaats worden gezet. Bij zoekmachines is dit meestel de positie helemaal bovenaan in het midden (bij google in de blauwe balk), boven de natuurlijke resultaten. Een klikprijs bij google kan varieren van 5 dollar cent tot aan enkele dollars per klik.
U herkent de natuurlijke zoekresultaten bij google als de resultaten onder de blauwe balk. Deze resultaten zijn gratis: het zijn resultaten die door de google database op de opgegeven trefwoorden zijn geselecteerd, m.a.w google vindt dit de beste websites in combinatie met het opgegeven trefwoord(en).
In Nederland gebruikt bijna 93% van de internetpopulatie de zoekmachine google.
Voorbeeld 1:
Het bedrijf Janssen vakanties wil op internet adverteren op het trefwoord Spanje. Zij besluiten om een campagne bij google te draaien. Zij geven aan google aan hoeveel hun budget is en hoeveel zij bereid zijn te betalen voor een klik op het trefwoord “Spanje’’.
Via google kan een adverteerder altijd zien hoeveel de hoogste bieder bereid is te betalen voor een klik. Ook kan de adverteerder via google zien op welke positie hij komt te staan indien hij een bepaalde vergoeding per klik wil betalen.
Het bedrijf Janssen vakanties besluit om de hoogste vergoeding per klik te nemen en komt hiermee op de beste positie te staan. Het bedrijf betaalt in dit voorbeeld hiervoor 50 dollar cent per klik. Indien een bezoeker bij google nu Spanje bij google intoetst ziet hij de advertentie van Janssen vakanties staan. Indien hij dit een interessante advertentie vindt en hierop klikt dan betaalt het bedrijf Janssen vakanties 50 dollarcent aan google.
Voorbeeld 2:
Het loodgieters bedrijf Peters en Zonen uit Rotterdam wil ook adverteren bij google en besluit een campagne bij google te draaien. Nadat zij hun budget hebben aangegeven geven zij aan google aan dat zij willen adverteren op de trefwoorden “loodgieters Rotterdam”. Zij besluiten een klikvergoeding in te stellen van 10 dollarcent per klik en horen van Google dat zij hiermee op de advertentieplaats 7 komen staan. Dit is de plaats aan de rechterkant van de website van google bij invoer van de trefwoorden “loodgieters Rotterdam”
Dit betekent dus dat er 6 andere bedrijven zijn die een hogere klikvergoeding betalen dan het bedrijf Peters en Zonen en dus op een betere positie staan. De plaats waar het bedrijf Peters en Zonen nu komt te staan is dus eigenlijk de op 7de beste plaats van alle adverteerders die ook adverteren op de trefwoorden “loodgieters Rotterdam”.
Indien een bezoeker bij google nu de trefwoorden “loodgieters Rotterdam” bij google intoetst dan ziet de bezoeker (net als de overige advertenties van de concurrenten) de advertentie van Peters en Zonen aan de rechterkant staan. Indien hij dit een interessante advertentie vindt en hierop klikt dan betaalt het bedrijf Peters en Zonen 10 dollarcent aan google.